健康 保健品新闻 OTC新闻 医疗器械新闻 健康之路 减肥健身 微信营销 两性知识 美容护肤 日常调理 男女保健
医药新闻 (首页、列表、内容、搜索) 横幅广告
医药新闻 (首页、列表、内容、搜索) 横幅广告
当前位置: 医药代理网 » 医药资讯 » 医药营销 » 正文

如何将OTC做大

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-15  浏览次数:184
核心提示:上一节为大家介绍了加大儿童用药安全性的内容,药企应该行动起来,让家长放心用药。今天医药代理网小编要跟大家介绍的是把OTC做大做强的三大要素。

上一节为大家介绍了加大儿童用药安全性的内容,药企应该行动起来,让家长放心用药。今天医药代理网小编要跟大家介绍的是把OTC做大做强的三大要素。

一、产品的品质必须好、疗效好,否则一切都是空谈。并且要有独家产品,否则就决定不了定价权,也获得不了连锁药店的入场资格。其次OTC产品要高毛利,定高价,满足生产商、零售商的毛利需求,非高毛利产品连锁药店是不会考虑经销的。


二、想要做大OTC,要有推广团队。连锁药店不缺高毛利好产品,连锁药店的推力不会因为你是高毛利而加强,厂商必须配合,一起搞各种形式的推广活动,才能动销。连锁药店的产品种类很多,只有厂家做好店员的教育培训、客情维护、协助销售,才能形成合力。另外,一些厂商还想依靠论坛、采购联盟等会议以高毛方式进入连锁,实现销售,这可以说是痴心妄想。

三、必须要做推广。推广包括品牌推广和终端推广。品牌推广越来越难,成本也高,这里重点说说终端推广:

1、陈列:多点陈列、生动化陈列、联合用药陈列、集中陈列、堆头集中陈列。

2、维价:维护产品价值链,保证连锁药店不拿自己的产品打价格战。

3、店员教育:产品和销售技巧的各种一对一培训、集中培训、问答培训、联合媒体做知识竞赛培训。

4、促销:体验促销、买赠促销、疗程用药和联合用药促销、会员讲座促销。

5、店员销售竞赛:单品突破PK赛、陈列比赛、产品销售竞赛、才艺比赛。

6、终端信息传播:手绘POP、印刷POP、专页、海报、吊旗、单页、小册子。

以上就是医药代理网为大家介绍的把OTC做大的三大要素,希望对大家有所帮助。想了解更多医药资讯,请继续关注我们。

 
关键词: 医药代理
 
[ 医药资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐医药资讯
点击排行