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怎么缓解企业业绩下滑

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-13  浏览次数:77
核心提示:上一节为大家介绍了拜访客户的技巧,相信各位医药代表们只要掌握好技巧,不难将客户拿下。下面医药代理网小编为大家介绍一下如何缓解企业业绩的下滑。

上一节为大家介绍了拜访客户的技巧,相信各位医药代表们只要掌握好技巧,不难将客户拿下。下面医药代理网小编为大家介绍一下如何缓解企业业绩的下滑。

面对企业业绩下滑这样的困境,大换血会起到作用吗?答案是不会,老总要做的就是恢复人气,让销售人员增加对企业的信任。


1、品种整合

先确定三个品种为大流通品种,然后大物流进行配送,这些品种有良好的口碑,能更快占据市场份额,提升企业知名度。然后挑选三个极具潜力的独家品种,以这些品种去攻占OTC市场,学会差异化销售,这样才能脱颖而出。最后推出几款医保范畴之内,疗效确切的独家品种,这样的目的是为了开拓二级以上的医院临床市场,挤进新特药市场领域。

2、人员整合

以前一些省区经理经常调动,导致出现分配不公,人员不和谐的现象,影响了市场的开发。人员整合,就是销售经理和销售人员双向选择,形成极具战斗力的销售团队,调动每一个销售人员的积极性。不过,整合的过程中可能会出现一些问题,比如工作作风不良、部分人缺乏团队精神等。

以上就是医药代理网小编为大家介绍的缓解企业业绩下滑的方法,希望对大家有所帮助。

 
关键词: 医药代理
 
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