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医药新品上市为什么会失败?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-03  浏览次数:81
核心提示:众所周知,医药行业竞争非常激烈。每年新品上市的产品非常多,接近一半的产品都会被有特点的产品埋没。下面医药代理网小编给大家介绍一下医药新品上市为什么会失败的原因。

众所周知,医药行业竞争非常激烈。每年新品上市的产品非常多,接近一半的产品都会被有特点的产品埋没。下面医药代理网小编给大家介绍一下医药新品上市为什么会失败的原因。

1、偏离执行 只管结果

很多企业在新品还未上市之前就已经制定了一堆指标。指标往往与利益和职务挂钩,从而导致员工到最后肯呢过就唯结果论,直接忽略了标准化的营销行为,为了完成招商指标,可以说是“不择手段”。


2、缺乏计划性执行

新品上市要开始招商了,可是招商手册还没做好;要开展促销活动了,可是铺货率还未完成等等出现这些问题就是缺乏计划性执行的体现。这一方面会影响到销售人员和渠道商的积极性,另一方面还会影响到招商、铺货等计划的效果。

3、执行技能缺乏

新品上市就要进行铺货、铺货、再铺货,另外在面临上市期间各种问题时,企业营销人员应知道如何解决问题,顺利执行铺货。若这个时候出现执行技能缺乏的问题就会影响到新品上市铺货上架,从而导致拖后腿,影响产品销售。

4、预见能力不足 计划遇阻

新品上市之后会到很多没有预料到的问题,这就体现了企业预见性不足的缺陷,导致营销队伍遭遇无准备战役,从而影响到整体执行力,最终导致新品上市受阻。

5、专项考核未到位

大多数新品上市后惨遭失败的结局的原因就在于新品专项考核未到位。最为营销人员,他们永远只会做你的考核,即你考核他们什么他们就做什么,而你未能考虑到的方面,营销人员也会忽视。

以上就是医药代理网小编为大家介绍的医药新品上市失败的原因,希望对大家有所帮助。想了解更多医药资讯,请继续关注我们。

 
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