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如何使医药新品正常销售

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-16  浏览次数:52
核心提示:新品的上市,总是不能及时的被顾客注意到,就算注意到也不见得会信赖这款药品。所以厂家需要通过一些方法和手段来推动医药新品的正常销售。下面医药代理网小编给大家介绍一下详细内容。

新品的上市,总是不能及时的被顾客注意到,就算注意到也不见得会信赖这款药品。所以厂家需要通过一些方法和手段来推动医药新品的正常销售。下面医药代理网小编给大家介绍一下详细内容。

1、首先要确保新品的正常上架。

对于供应商来说,首先要确保新品能够在排面上陈列出来。只有展示出来了才能产生实实在在的销售。尽可能确保新品能够在最短的时间内上架。只有上架了,顾客才会有机会看到,看到是销售的第一步。

2、密切关注库存状况。

无论对于供应商还是大卖场,缺货都是一种不能容忍的“低级错误”。所以,供应商一定要密切关注卖场内的新品库存。一旦发现新品库存不足,便及时补货。新品只有通过大量的展示和销售,才能混个脸熟。

3、大力度的促销方案。

供应商不光要为新品上市量身定做一套完整的上市方案,还要确保促销的力度要对消费者有足够的吸引力,并能够对消费者产生持续的影响。从卖场的角度来说,对新品的销售观察期一般设定为3个月,如果错过了这个时期,基本就没什么翻盘的希望了。

4、新品推介技巧。

促销人员是否掌握一套科学的推介技巧,对于新品销售的达成起到了至关重要的作用。供应商在上任何一款新品时,都必须组织一线人员进行培训。在培训中,不光要明确新老品的关系,还要详细讲解新品的功能点、具体卖点、消费者疑问解答等

5、销售氛围的营造。

在新品推广期间,一些必要的宣传道具是必不可少的。比如,专项陈列道具、多点陈列架、POP/KT板、货架摇摇牌等这些能够烘托销售现场气氛的手段,都可以在销售现场运用。

以上就是医药代理网小编为大家介绍的推动新药品正常销售的技巧,希望对大家有所帮助。想了解更多医药咨询,请继续关注我们。

 
关键词: 医药代理
 
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