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怎么把药品的卖点提炼出来

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-14  浏览次数:89
核心提示:通常药品采购员最看重的是药品的特点,也就是药品的卖点。提炼出药品的卖点,可以适当的提高药品的销量。那么问题来了,怎么将药品的卖点提炼出来呢?下面医药代理网跟大家一起探讨一下。

通常药品采购员最看重的是药品的特点,也就是药品的卖点。提炼出药品的卖点,可以适当的提高药品的销量。那么问题来了,怎么将药品的卖点提炼出来呢?下面医药代理网跟大家一起探讨一下。


现在的很多中成药都来源于民族药,尤其是藏药和苗药,民族药疗效确切、安全性高,在市场上得到了消费者的认可,这也是一大特色。还有一部分药来自于传世名方,经过上百年甚几千年的传承,其安全性和疗效在历史的长河里已得到认可。我们可以从这两个方面挖掘特色。

如果某药品的某成分具有独特性,在治疗效果上起重要作用,这也是此药区别于其他药品的一个重要特点,尤其是民族药的一些成分是属于少数民族地区特有的药材,更有说服力,药用价值和治疗效果是不一样的。

针对同一种病症,不同的药品作用机理,带来的治疗效果也是不一样的。有的药品是针对病症,而有的药品是针对病因。比如治疗尿路感染,有的药品的是通过温补肾阳,提高机体免疫力来达到治疗效果,而有的药品是通过消炎杀菌来达到治疗效果,解除病症。

品牌意味着药品的质量高、安全性高、疗效确切,店员在推荐的过程中提及这个厂家,消费者更容易接受。

专利药品,独家品种代表着药品的领先性。这些药品在治疗效果上都是得到了临床的验证。

这种方法是绝大数厂家所使用的。简单、明了,好记,容易形成销售习惯。

实战中我们提炼药品的卖点,要注意以下几点:

1.卖点的数量不易太多,三点就好。卖点多了,反而没有了卖点。

2.卖点一定要突出,要尽可能的包含药品的名称等信息,不要喊了半天不知道说的是什么药。

3.不能违背法律和道德,无中生有,虚构卖点或夸大用药范围,忽视不良反应。

4.尽可能的口语化,通俗易懂,简单好记。

5.一旦确立,就不要轻易的改变。重复,重复,再重复,反复的跟店员讲,直到药品在他们心中生根发芽,只要对症首选你的药品,请相信重复的力量!

以上就是医药代理网小编为大家介绍的提炼药品卖点的要点,希望对大家有所帮助。想了解更多医药代理咨询,请继续关注我们。

 
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