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怎样寻找合适的代理商

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-13  浏览次数:96
核心提示:医药招商时,选择一个合适的代理商无疑是非常重要的。那么什么样的代理商才是合适的呢?企业应该结合自身的条件,来选择一个合适的代理商。下面医药代理网小编给大家介绍一下具体内容。

医药招商时,选择一个合适的代理商无疑是非常重要的。那么什么样的代理商才是合适的呢?企业应该结合自身的条件,来选择一个合适的代理商。下面医药代理网小编给大家介绍一下具体内容。

1、企业文化与代理商的发展理念是否适合。如今,招商企业数量众多,对于那些希望自己的业务能发展良好、蒸蒸日上的企业而言,必然是追求有长远的眼光和打算的代理商,而对于那些目光短浅、重视眼前利益的代理商,自然是避而远之。但应当注意的是,代理商的发展理念并不是根据其汇报便可了解的,而是需要企业通过自己的眼睛进行观察。

2、企业的产品特点与代理商的经营思路是否一致。产品的不同,决定了企业在甄选代理商时的标准也各不相同。如果是专科用药或处方用药,要学术推广,那企业必须选择有学术推广能力的代理商,但若企业有自己的学术推广人员,就应选择医院终端覆盖好的代理商;如果是普药或新药特药,那企业必须选择有良好分销渠道的代理商。

3、代理商对产品的态度和期望是否与企业的经营愿景匹配。每个有实力的代理商都不会只代理一家企业的产品,因此,企业的产品是否为主打产品、是否可以长期合作、有无巨大的市场潜力、能否操作上量等,都决定了代理商会投入多少的人力物力和财力。但企业应当注意的是,即便代理商再强大,如果未将你的产品当成主推,那么销量必然是喊在嘴上,落在手里。

4、代理商销售能力是否符合企业的销售模式。尽管全省总代、地级代理、终端承包制等各种花样层出不穷,但最终仍然是不同的要求,如不同的企业、不同的产品、不同的销售策略等决定了企业需要具有不同销售能力的代理商。

5、代理商各种资源是否到位。药品不同于其它的商品,有其特殊性所在,涉及到如招标、物价备案、医保、新农合等一系列问题,因而需要代理商拥有良好的地政关系和政府事务公关能力。

以上就是医药代理网为大家介绍的如何寻找合适的代理商的具体内容,希望对大家有所帮助。想了解更多医药招商的相关资讯,请继续关注我们。

 
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