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医药代表如何“搞定”医生?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-02-10  浏览次数:103
核心提示:相信通过上一节的介绍,大家都对医药代表这个职业有了一定的了解。今天医药代理网就跟大家来聊一聊医药代表如何“搞定”医生这个问题,希望对大家有所帮助。

相信通过上一节的介绍,大家都对医药代表这个职业有了一定的了解。今天医药代理网就跟大家来聊一聊医药代表如何“搞定”医生这个问题,希望对大家有所帮助。

我们都知道,医生的工作非常忙碌,而且医生是高效率人士,所以我们沟通时信息必须清晰,易于医生理解和快速掌握,这个就需要你做好访前准备,熟悉产品知识及本次要沟通的重点并多次演练。


照片、图表、绘画等视觉元素可以增加沟通的价值,和言语一样重要,一张好的图片可以抵上千言万语,所以你这次拜访准备了哪些图片类素材。

但要注意,图片类视觉元素必须是能够增加沟通的价值,而不是转移客户的注意力,否则不如不用。

做了几年专业化推广的代表的都知道,一个实际的病例远比假设的例子或大量不支持你的观点的言语更有说服力,你手头有多少可以佐证的实际病例?

切记,临床实例是你的最有效武器,试着用它来说服医生并赢得信任。

每个人都知道,每种药物都有优点和缺点,两方面都大胆讲出来,让医生在知道事实后由他做决定,对一个药品完整的了解医生才敢真正使用它,除非这个医生一点都不“学术”。

一次拜访很难让医生下决定,保持固定的拜访周期,与医生保持沟通,持续的传递信息,澄清疑问或者鼓励试用。

坚持你的销售风格,用你正直诚实的沟通和专业的医药学知识赢得他对你的尊重,虽然销售可能需要更长时间才能达成,但当你一旦获得医生的支持时,无论是销售关系还是个人关系都是强大而持久的。

通过医药代理网小编以上的介绍,你了解了吗?如果您还有其他相关问题,请继续关注我们。

 
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