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OTC药品营销策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-29  浏览次数:84
核心提示:药店里的大部分产品都是OTC药品,选择的权利在消费者的手里,所以就需要用到我们的营销策略来把握选择权了,是什么营销策略呢?下面医药代理网小编给大家详细介绍。
  药店里的大部分产品都是OTC药品,选择的权利在消费者的手里,所以就需要用到我们的营销策略来把握选择权了,是什么营销策略呢?下面医药代理网小编给大家详细介绍。
  1. 传播谋略
品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结。
  2. 产品谋略
产品谋略,需要考究以下4个要项,以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件,包括质量投诉、召回等。第一,注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足,是以临床数据的安全和有效率为依托的;第二,OTC药品的包装量(规格)应考虑治疗期限的长短和价格,充分考虑消费者的消费能力,使消费者能买得起,与此同时,适合消费习惯。
  3. 促销谋略
企业必须组建专门的OTC药品销售队伍,要实现一定水平的区域覆盖,其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品的使用是吸引消费者的重要手段。
向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面,制药企业将发挥不可替代的重要作用。获得医生的推荐是推广OTC药工作的一个重要环节。它将影响消费者对药品的选择,强化品牌忠诚度和使用率。
  4. 价格谋略
OTC药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。
  以上就是医药代理网带给大家的OTC药品营销策略,希望对大家有所帮助。想要做好OTC药品的营销,并不是件简单的事,以上营销策略,希望大家共勉。
 
关键词: 医药代理
 
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