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医药企业调整趋势以及建议

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-04  浏览次数:115
核心提示:今年我国医药行业从药改拼杀药价到商业检查等等,面对一波又一波严打,生产企业到经销客户个个都不轻松。行业整顿,如何才能更加规范的运营,提升专业化运作和风险防控,下面医药代理网跟大家分享一些意见建议,让你在医药行业长久立足。

今年我国医药行业从药改拼杀药价到商业检查等等,面对一波又一波严打,生产企业到经销客户个个都不轻松。行业整顿,如何才能更加规范的运营,提升专业化运作和风险防控,下面医药代理网跟大家分享一些意见建议,让你在医药行业长久立足。

首当其冲是“两票制”,并不像一些机构说的那么玄虚,成为企业的死穴。规范企业都能处理好上述问题,但也直接造成企业和客户经营成本直线上升,利润直线下滑,入不敷出,当两者无力承担时,只能倒逼终端提价。“营改增”后,财务处理成本同样大大提高,企业和客户负担加重。产品销售价格由各地中标价格决定,与产品销售方式和开票方式无关。

其次是挂网进程。以在操作的新品为例,2013-2014年度只赶上3个新标,全国总代一年的协议期内全国市场实际执行的只有一个新标,另有两个地区自费品种不得进入挂网目录。7号文和70号文下发后,各地开始明显提速,但从湖南、浙江标开始,药企只能纷纷弃标。最近1年,多地挂网均有启动,但分批招采、统一执行反而将挂网周期越拖越长。建议国家能够加快挂网执行进程,帮助大批新药企业解困。

第三,建议政府能够加强对市场的支持和保护,稳定市场。漫长的招采等准入环节导致市场无法如期启动,企业和客户解约冲突不断,同时倒闭和停业商业欠款严重,纠纷不断,客户利益受到严重侵害。

代理制是各行各业通用的营销模式之一,比企业自营模式能够更好地提高营销效率、降低运营成本,降低终端售价,让利于民。医药行业80%以上的企业采取代理制,以自然人为主体的专业代理推广模式得到有效保障,医药营销发展才不会伤筋动骨。如果只有配送商,没有推广队伍,医药营销将整体瘫痪。

第四,严格监管二次议价、药房托管等从企业索要的高额返利资金流向,避免造成更大的“以药补医”,在恶化医药行业生存业态的同时,继续大幅加剧民众的医疗支出。

第五,定价更加科学、合理。新药研发和营销成本巨大,前期分摊成本较高,达到规模销量和盈亏平衡后方具备规模化降价条件。目前招标规则对在院产品销量80%以上产品降幅宽松,对尚未销售的新品要求大幅降价,与正常的营销规律相逆,造成新药成长艰难,不利于新药创新和发展。

以上就是医药代理网带给大家的建议,希望大家能能广泛听取,让公司在行业内长久立足。

 
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